Você sabia que o marketing de conteúdo custa 62% pouco que o marketing clássico e gera cerca de 3 vezes mais leads?

Estes números mostram diretamente como é possível vender mais com o marketing digital. No entanto, este processamento não é tão simples. 

Para aviltar sua potencialidade de vendas, às aquilo que se faz de marketing digital precisam ser bem planejadas e executadas. É necessário julgar passo a passo em como será conduzida a trajetória do consumidor. 

E é exatamente este passo a passo que vamos entregar a seguir. Continue conosco para supervisionar 5 eras de como vender mais com marketing digital! 

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5 passos para vender mais com marketing digital 

  • Obra da persona 
  • Fabricação de conteúdo sobressalente 
  • Invista em e-mail marketing 
  • Potencialize suas redes sociais 
  • Foque no marketing de fidelização 

1º passo: obra da persona 

O primeiro passo para uma tática de marketing digital ser bem-sucedida é compreender quem é seu público e como ele se comporta. Apenas dessa maneira será possível supervisionar como se comunicar, quais canais de comunicação precisam ser usados e qual tipo de dialeto precisa ser adotada. 

Dessa forma, é necessário partir da obra de uma persona. Ela servirá como um pioneiro para todos os próximos passos de sua estratégia de marketing digital e para a entrega de leads mais qualificados para a equipe de vendas. 

Se você também não sabe o que é este conceito, não se preocupe. Persona é uma estampa fictícia do consumidor ideal de uma marca, fabricada a começar por análises de comportamento de uso, dados demográficos dos clientes, pesquisas e pesquisas sobre seus objetivos, necessidades e desejos. 

Apesar de a persona ser fabricada a começar por análises e pesquisas com o público que se deseja atingir, é fundamental evidenciar que persona e público-alvo não dizem respeito ao mesmo conceito. 

Enquanto público-alvo é uma abordagem abrangente dos consumidores de uma marca, a persona é uma estampa mais bem delineada e humanizada de quem seria o consumidor ideal deste negócio, com briefing de suas motivações e necessidades. 

Por meio do hora que você compreende quais são as necessidades e os desejos dos consumidores que deseja atingir, encontra-se mais fácil supervisionar como precisam customizar seu atendimento e, de modo consequente, quantidade vender mais com marketing digital. 

De acordo com pesquisa da PwC, experiências personalizadas permitem reforçar em até 23% o preço de itens e serviços. 

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2º passo: fabricação de conteúdo sobressalente 

Uma vez que você já identificou qual é sua persona, é possível definir quais canais de comunicação usar e qual será o dialeto adotado. Está na momento de realizar conteúdo. 

No entanto, não basta fazer textos ou vídeos sem um objetivo bem indicado e sem planejamento. Em média, os brasileiros passam 9 horas por dia conectados à internet. Perante uma enxurrada de conteúdo, é necessário ser sobressalente para sua persona para passar a ter alguns minutos de atenção. 

E para ser reparado, a missão não é simples. Para a procura “ como vender mais ”, por exemplo, o Google possui mais de 657 milhões de resultados distintos. 

O que realizar por isso? A resposta passa por usar técnicas de SEO (Search Engine Optimization). 

Com SEO, os conteúdos são otimizados para motores de procura, como o Google, e, dessa maneira, aumentam as chances de o que você produziu surgir nos primeiros resultados. 

O primordial aqui é fazer conteúdos que sejam necessários para a sua persona e a ajudem a resolver suas dificuldades em cada etapa do rasgão de vendas. 

Dessa maneira, seu potencial consumidor o reconhecerá como uma encarregado na questão e avançará no rasgão, passo a passo, até avaliar sua saída e, em suma, se ressurgir seu cliente. 

Tenha em mente que dissemos logo na primeira citação deste artigo: boas técnicas de marketing de conteúdo geram mais vagas de serviços com pouco investimento. 

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3º passo: técnicas de e-mail marketing 

Em 2019, aproximadamente 4 bilhões de indivíduos usaram e-mail, de acordo com estudo do Statista. Tão presente em nossas vidas há anos, o e-mail se tornou uma excelente ferramenta para o marketing digital fazer vendas. 

Lembra no momento em que falamos da antecipação de leads para as próximas eras do rasgão? Uma vez que é exatamente isto que uma ótima estratégia de e-mail marketing faz. 

Os e-mails com conteúdos necessários auxiliam a corresponder às dúvidas dos clientes e criam uma correlação mais próxima entre marca e consumidor.

Com os dados sobre fenda e cliques em e-mails, é possível diferenciar qual a época de cada cliente e deixar que os vendedores entrem em contato com aqueles que estão mais próximos de realizar uma compra. 

Além de ter atenção sui generis com a mensagem, é fundamental definir uma frequência de envios (quinzenais ou semanais), para não degradar a imagem da empresa. 

Todos os e-mails precisam abarcar a escolha de opt-out, com um link para descadastramento. Dessa maneira, você evita incomodar quem não pretende ganhar as mensagens e preserva sua listagem somente com contatos que merecem mais atenção das equipes de marketing e vendas. 

4º passo: potencialize suas redes sociais 

Não basta realizar e publicar conteúdos, se não levá-los até sua atenção. As redes sociais precisam ser utilizadas tanto para produzir conteúdos quanto para fazer um relacionamento mais próximo com consumidores. 

Se bem feita, uma estratégia de redes sociais pode fazer ótimos frutos. Afinal de contas, os brasileiros passam aproximadamente 3 horas por dia em redes sociais. 

Nessas plataformas, é fundamental preservar uma frequência de postagens e preservar a comunicação com os visitantes. Corresponder comentários e preservar este canal de atendimento constantemente ativo é necessário para reforçar a angariação da marca. 

Além de associar os conteúdos que a equipe de marketing faz, é aconselhável avaliar investimentos em anúncios. Com direcionamento bom, eles tendem a aumentar o alcance e a clareza da marca. 

5º passo: marketing de fidelização 

Todos os passos anteriores auxiliam a encantar novos clientes e conduzi-los até o fundo do rasgo de vendas. Porém, boas técnicas de marketing digital auxiliam a vender mais similarmente com a fidelização de clientes. 

De acordo com estudo da Invesp, um crescimento de somente 5% na chance de um cliente pode reforçar o ganho médio de cada cliente em 25% a até 100%. 

O marketing de fidelização possui como metas: 

Desenvolver uma confiabilidade entre clientes recorrentes; 

Modificar um consumidor acidental em um cliente comum. 

À providência em que produz relacionamentos mais duradouros com seus clientes, a empresa amplifica o seu ticket médio, diminui as taxas de churn e também reduz o esforço de compra de clientes (CAC). 

Todas as técnicas de marketing digital precisam ser pensadas para reforçar a potencialidade de vendas. Dessa forma, é fundamental que os profissionais das duas equipes trabalhem próximos e troquem informações para atingir os melhores resultados.

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